我们说sem竞价是一个帮助企业花钱的职业，是啊，尤其对于百度这样的大流量搜索引擎。总要拿钱去试验一把，对于大企业来说这些钱都无所谓，但是所以靠竞价推广吃饭的公司，那我们的苦日子就来了，今天来说说竞价员在小企业的苦逼遭遇。

  比如你在公司遇到以下问题，看各位看官有没有感同身受。

　　1、为什么这次申请充值的推广费用高了?是不是被你私留了?!

　　刚入职的没几天，恰好遇到百度需要充值，想当然的按照当前日均消费，投放力度以及下期投放计划填写了费用申请单，万万没想到，出事儿了!

　　拿去给总经理签字，总经理看到申请金额，面色一沉，带着怀疑的眼神看着你，小伙子，单子先放我这，我签好递给财务就好了，你先回去吧。以为事情到这就结束了?Naive!

　　总经理后面连续打了两个电话确认这个充值金额到底有没有猫腻，猫腻你大爷啊，对公账号充值进入百度代理公司，消费额度过低完全没有返点，这有哪门子的猫腻。

　　2、你做网络营销的吧?来我办公室帮我看下我电脑怎么了!

　　同学，你是不是想说，各位leader，我是做网络营销的，不是网络维护。但是这种东西，你能拒绝么?于是乎你一路小跑到leader的办公室，详细询问了一下到底发生了什么，使出十八班武艺，终于解决了问题。但你要相信，这绝对不是结束。用脚趾头都能想到后面要发生什么……

　　小李，3楼客房的WiFi有问题，你去看下是怎么回事?

　　小李，大厅的BG是谁负责的，怎么声音那么大，赶紧去调试一下。

　　小李，过来看看我的表格怎么没办法显示另外两个客户经理的名字……

　　同学，我只想说，在这样的情况下，你会不会觉得跟SEM越走越远。

　　3、我们要开个分店，你策划下怎么在初期增加渠道和曝光，提升下知名度，对了，费用要少。

　　WTF!费用少，你干脆说不要花钱好了，anyway，leader的要求就是你的目标。赶紧的开始了，分析下目标用户都在哪里，平常有什么习惯，他们关心什么，怎么样在竞品中凸显自身品牌，你如果要问为什么都是自己做，其他团队成员呢?小伙子，小企业大部分不会有健全的团队的，能招你一个SEM，已经是邀天之幸了，还奢望别人帮你做?Naive!

　　于是你从搜索渠道到信息流，从SNS到EDM，从DSP到各种其他的渠道，付费的免费的，能想到的都想到，然后交稿。但是别忘记了，自己做的case多难，自己都要去执行，因为只有你知道你的case到底是怎么运作，其他人，别多想了，不会有其他人的。

　　4、leader，我想拓展一个新渠道……

　　其实作为一个SEM，每天的工作绝不止关注现有渠道，如何更好的提升转化。你肯定想拓展新的渠道，形成多渠道多场景的曝光组合，以便更好的提升品牌形象，为后续转化做准备。但你以为申请新的渠道有那么简单么?

　　首先，你要说明这个渠道对你们业务宣传的必要性，对当前其他渠道产生的影响，该渠道在业内的影响力等等，简而言之就是你要做项目背景。

　　其次，你要调研这个渠道的用户规模，你的目标用户在这个渠道中的占比情况以及使用该渠道的行为习惯，当前是否有同行已经在进行该渠道的投放。

　　其三，你要出具投放计划书，在这个渠道进行为期多长时间的投放，预计覆盖多少目标人群，平台的付费模式及预期均价，预期可获取名单量及转化率等等。

　　其四，你要负责联系投放所需的各种资源，不管是产品促销还是其他的什么，你要一个部门一个部门的去联系，谁让这事你申请的渠道呢。

　　最后，渠道申请下来投放后，你要定期做数据分析，报告老板渠道的效果，投放周期结束后，你要对本次投放做总结，基本涵盖本次投放计划，目标，实施效果，效果预期分析，可优化点，对其他渠道的产生的影响，是否有下次投放的必要，如继续投放，需要哪些资源支持等。

　　以上这些，可全都是你的锅。

　　5、最近效果不好，是不是你投放出了问题?

　　想知道为什么很多老板都这么问么?因为这么多部门，别的部门基本都不花钱，只有你是每天在花钱的。别跟老板说什么，我也为公司创造了很多价值，老板根本不会听你那一套，特别是销售型公司，老板只看重销售，你是不是想说，那样为什么还要做网络营销?因为别家都在做啊，自己不做，以后出去聊天都觉得自己很low好不好。

　　总而言之，业绩好的时候，是你好我好大家好，业绩不好的时候，第一个被问责的肯定是你，谁让你天天花钱呢。你以为每天数据和转化效果报给老板就有用了?你以为你的数据没有出现下降，只是对接给客户经理后没有签下来就没你什么事儿了?Naive!

　　如果你想被老板问责的时候有一套说得过去的应答，那就建立起自己的数据监控和分析体系吧，比如周期消费、点击、转化数据;标准转化参考;季节性市场因素;当前整体市场容量及用户检索趋势;竞品当前营销策略及投放渠道变化等等，这些都是你需要的。

　　6、听说其他公司，他们都做了XX渠道都3年了，怎么你说这个没效果?

　　作为小企业的sem，你不但要时刻领悟老板的意思，还要跟各种渠道的商务人员斗智斗勇。你肯定要问为什么对不对?你是不是觉得，作为营销人员，渠道当然越多越好，你干嘛有些渠道做着做着就不要了?
  虽说小企业不是自己创意天马行空的发挥场所，但是确实是我们成长的地方，小企业经不起折腾，更没有人为你的创意买单。但是我们做网络推广刚开始却都要在这里度过，且行且珍惜吧。